ようやく出てきた試算表をもとに経営会議が開かれるが、先月の実績の発表、目標と実績の対比分析と原因追究で終わっている。「先月の反省会」と「今月のがんばろう会」に成り下がってしまっているのだと指摘。これを毎月繰り返して、はたして利益は本当に増えるのか、と。

では、利益はどの段階で決まるのか。それは「見積り」のときだ。利益が確定し、実現するのはもちろん商品を納めたりサービスを提供したときだが、見積りを経て価格が決定した段階で、ほぼ利益が決まってしまう。利益は、決して決算のときに決まるのではない。月間あるいは年間に稼ぎ出した利益を、会計という手法を使って計算しているにすぎない。なので、会計の段階で「利益が出ない！」と言ってみても、すでに手遅れだ。決算書は「単なる結果報告書」に過ぎないのだから。

税務を中心とした制度会計がいかに中小企業経営者が「儲けるための発想」をする上で、大きな障害となっているかを書籍の冒頭で指摘しています。障害としないためには、決算書を経営に活用しようと思わなければ良いと指摘。決算書の役割は、本来の目的である「対外報告書」であると割り切ることが重要だと。経営者に必要なのは「儲けるための会計学」だと指摘し、具体的に本論に入っていきます。

このような思想を背景にキャッシュフローコーチのノウハウの一部は構築されています。私があえてこのFBページで税理士という肩書を記載していないのは、私もこのような考え方がベースにあるからです。税務会計と意思決定・経営判断に必要な会計とは全く別物であると考えているからです。

＜明日も戦略MQ会計の続きを予定しています＞